ローンチって何か？ということで、話題になったので自分の中で整理しておきます。
ネットで調べたた、英語の語源がどうだとか、リリースと何が違うのか？とか、色々出てくるのですが、マーケティング手法の一つとしてのローンチのまとめます。
正式名称？プロダクトローンチを略してローンチという場合があるようで、ローンチだけで調べると訳が分からなくなります。
プロダクトローンチとは、マーケティング手法の一つで、
１．商品の販売前から情報等を提供して見込み客を集める
(ドラゴンクエストという新しいゲームが出るらしいとジャンプにのる。)
２．短期間で信頼関係を築き、商品に対する期待値を高める。
(開発中の画像とか言って、たまにジャンプにのる。毎回ではない。)
３．ピーク時にセールス(説明会など)をかけて爆発的に売る。
(発売日を発表し、お小遣いをためさせて、一気に売る。)
私が小学生のころからあったのか？プロダクトローンチ！
昨日の打ち合わせの中で、いくつか間違いがあったので、それも整理しておきます。
１．新商品のために集めた人”だけ”に限っていない。
広告をかけて新規も集めている場合が多いですが、信頼関係のある自社の固有リストにも呼び掛けてもよい。
両方集める方が、成約率は上がるはず。
２．女性受けが悪い。男には受ける。
主催者やテーマにもよると思いますが、参加者に差はないと思います。
成約率はわかりませんが、男女差はあるでしょうね。
３．商品販売だけが目的でなく、リストも集まる。
初回で売れなくても、次回までに信頼関係を築くリストの数を増やすことも目的の一部。
４．プチローンチ
個別のセッションなどを売る場合は、一気に集客するのではなくて、ステップメールや動画などである程度の期間をかけて信頼関係を築き、個別説明会・無料セッション等で成約するまでの一連の流れをローンチという場合もある。大規模のものばかりでもない。
言葉の定義は人それぞれなので、正解はその人がどうとらえるか？だと思います。
私の中では、こんな感じ。
